La Longue Traîne

Cest un fait admis: les hits ou top-sellers font la loi du march. Voil pourquoi ils concentrent lessentiel des efforts de promotion et de marketing. Promis au succs, ils monopolisent tous les moyens. Cest la fameuse loi des 20/80: 20% des produits font 80% du chiffre daffaires.
Cette loi se trouve dsormais largement remise en cause avec La Longue Trane. Dans ce livre visionnaire, Chris Anderson nous dmontre comment Internet, offrant aux consommateurs un choix illimit de produits, est en passe de modifier les mcanismes de l'conomie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible tout le monde?
Productions commerciales et contenus amateurs se disputent lattention des internautes sur un mme pied dgalit. En rduisant les cots fixes lis la distribution, voire la production, Internet fait natre une conomie dabondance: tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. Les gots se dispersent, et une augmentation de loffre correspond dsormais une augmentation de la demande quasi infinie.
Ds lors, la russite ne se concentre plus sur un petit nombre duvres ou top-sellers. Les autres produits, qui constituent les longues tranes , rapportent parfois jusqu 80% du CA, phnomne observ chez Rhapsody (pour les tlchargements de musique en ligne), mais galement chez Google (pour les petits annonceurs) et e.bay (pour les objets doccasion), autant dexemples de modles conomiques dvelopps par Chris Anderson dans son livre. Ainsi, les nouvelles technologies de communication transforment les marchs de masse en une masse de niches.
Les marchs de demain appartiennent ceux qui sauront tirer profit de ce phnomne.